यदि राजस्व अनुसार क्रमबद्ध गरिएको छ भने, VusionGroup नम्बर एक हो। तर उच्चतम राजस्व भनेको उत्तम हो? जरूरी छैन। SOLUM यस वर्ष टुटेको छ, Hanshow मूलतया चिनियाँ बजारको स्वामित्वमा छ, र Pricer-पछाडि परे पनि-यो ९० को दशकको प्रारम्भदेखि, अरू कसैको भन्दा लामो समयदेखि गर्दै आएको छ।
यदि तपाईं यस उद्योगमा हुनुहुन्छ भने तपाईंले सामना गर्न सक्ने कम्पनीहरूको यो एक रनडाउन हो।
VusionGroup
SES-imagotag भनिन्थ्यो। फ्रान्सेली कम्पनी। गत वर्ष वालमार्टले उनीहरूलाई ४,६०० स्टोरहरूको लागि अनुबंध दियो, र यसले शीर्ष खेलाडीको रूपमा उनीहरूको स्थिति सिमेन्ट गर्यो।
तिनीहरूका उत्पादनहरू राम्रो छन्, तर महँगो पनि।
तिनीहरूको रणनीति स्पष्ट छ-उनीहरू हार्डवेयर बेच्नबाट प्लेटफर्महरू बिक्रीमा सार्न चाहन्छन्।VUSION क्लाउड, क्याप्टानादृश्य मान्यता,मेमोरीविश्लेषण,संलग्न हुनुहोस्रिटेल मिडिया... तिनीहरूले सम्पूर्ण इकोसिस्टम निर्माण गर्दैछन्। तर्क ट्र्याकहरू-SaaS मार्जिनहरू हार्डवेयर मार्जिनहरू भन्दा राम्रो छन्, र वाल स्ट्रीटले त्यो कथा मन पराउँछ। समस्या छ, खुद्रा विक्रेताहरू मूर्ख छैनन्। तपाइँ VusionGroup को पूरा स्ट्याक मा एक पटक, तपाइँ लक भएको सबैलाई थाहा छ। तपाइँको डाटा उनिहरु संग छ, तपाइँको प्रणालीहरु लाई आफ्नो प्लेटफर्म मा चल्छ, सबै इन्टरफेसहरु द्वारा परिभाषित गरिएको छ। माइग्रेसन लागत क्रूर छ।
VusionGroup का प्रमुख शेयरधारकहरू समावेश छन्BOE- चिनियाँ डिस्प्ले प्यानल कम्पनी।ई मसीरक्वालकमपनि दांव छ। त्यो ढाँचाको साथमा केहि गलत छैन, तर केहि अमेरिकी ग्राहकहरूले यसलाई खरीद समीक्षाको क्रममा ल्याउँछन्। गत वर्ष एउटा परियोजना थियो जहाँ VusionGroup ले प्राविधिक मूल्याङ्कनमा उच्चतम स्कोर गरेको थियो तर यसका कारण अन्तिम चरणमा झरेको थियो।
सोलम
कोरियाली। सामसुङ इलेक्ट्रो-मेकानिक्सबाट अलग भयो।
त्यतिबेला आयातित ब्रान्डहरू उपलब्ध थिए।
सैमसंग हेरिटेज भनेको बलियो आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण हो। क्र्याक एक ESL खोल्नुहोस् र तपाईंसँग के छ? स्क्रिन, चिप, ब्याट्री, संचार मोड्युल। सैमसंगको इकोसिस्टममा ती सबैका लागि आपूर्तिकर्ताहरू छन्, र आन्तरिक समन्वयको लागत बाह्य स्रोतहरू भन्दा कम छ। दन्यूटन श्रृंखलाठोस निर्माण गुणस्तर छ। तिनीहरूको परीक्षण रिपोर्टहरूले तिनीहरूबाट तापक्रम चक्रहरू ह्यान्डल गर्न सक्ने देखाउँछन्-३० डिग्री देखि +60 डिग्री.
SOLUM मा नयाँ कारखाना बनायोमोन्टेरी, मेक्सिको। अर्को वर्ष पूर्ण क्षमता। यो स्पष्ट रूपमा US-चीन व्यापार तनावको खेल हो। यदि अमेरिकाले चिनियाँ ESL उत्पादनहरूमा ट्यारिफहरू लगाउँछ वा व्यापार अवरोधहरू राख्छ भने, SOLUM सँग एक आपूर्ति श्रृंखला छ जसले चीनलाई छुँदैन। केहि ग्राहकहरु को लागी एक कठिन आवश्यकता हो।
तिनीहरूको कमजोरी सफ्टवेयर हो। SOLUM एक हार्डवेयर कम्पनी हो। तिनीहरूको सफ्टवेयर प्लेटफर्म VusionGroup को स्तरमा छैन। यदि तपाइँ केवल इलेक्ट्रोनिकका लागि कागज ट्यागहरू स्वैप गर्न र मूल्य अद्यावधिकहरू पुश गर्न चाहनुहुन्छ भने, SOLUM ले राम्रो काम गर्दछ। यदि तपाईं गतिशील मूल्य निर्धारण, AI सिफारिसहरू, र उन्नत सुविधाहरू चाहनुहुन्छ भने-कि त आफैं एकीकरण बनाउनुहोस् वा अन्यत्र हेर्नुहोस्।
मूल्य निर्धारण गर्ने
स्विडेनी।
VusionGroup को एक वर्ष पहिले, 1991 को स्थापना। तिनीहरूले मूल रूपमा यो उद्योग आविष्कार गरे। अहिले उनीहरु तेस्रो वा चौथो छन् ।
Pricer को ट्र्याजेक्टोरी उल्लेखनीय छ। तिनीहरूले एक अद्वितीय टेक्नोलोजी मार्ग छनौट गरे-इन्फ्रारेड संचार, अरू सबैको RF दृष्टिकोणबाट पूर्ण रूपमा फरक।
इन्फ्रारेडको बारेमा के राम्रो छ?स्थिति सटीकता। RF संकेतहरू फैलिएका छन्- तपाईलाई थाहा छ कि ट्याग सामान्य क्षेत्रमा कतै छ। इन्फ्रारेड भनेको रेखा हो पिकिङको समयमा, प्रणालीले एउटा विशिष्ट ट्यागलाई प्रकाश पार्छ, कुनै गल्ती छैन। उच्च-घनता गोदाम वातावरण वा परिस्थितिहरूमा जहाँ स्थिति सटीकता महत्त्वपूर्ण हुन्छ, प्राइसरसँग अरू कसैले मिलाउन नसक्ने छ।
तर त्यो पनि सीमितता हो। इन्फ्रारेडलाई दृष्टिको रेखा चाहिन्छ, बाटो अवरुद्ध गर्ने केहि हुन सक्दैन। जताततै एन्डक्याप भएको ठूलो स्टोरमा र ग्राहकहरू वरिपरि हिंडिरहेका छन्, इन्फ्रारेड बेस स्टेशनहरू स्थापना गर्न निकै गाह्रो छ। यसैले Pricer ले VusionGroup- सँग जोड्न सकेनन्।
यो वर्ष तिनीहरूले नामको कम्पनीसँग साझेदारी गरेपेपरशेल१००% बायो-मा आधारित इलेक्ट्रोनिक लेबल बनाउन। स्थिरता कोण खेल्दै। स्क्यान्डिनेभियामा काम गर्न सक्छ जहाँ केही खुद्रा विक्रेताहरू यसमा छन्। अन्यत्र, सम्भव छैन। एक खरीद प्रबन्धकलाई सोध्नुहोस् यदि उनीहरूले "बायोडिग्रेडेबल" को लागि 20% बढी तिर्नेछन् र धेरैले अस्वीकार गर्नेछन्।
ह्यान्शो
चिनियाँ। सबैभन्दा ठूलो घरेलु खेलाडी।
उत्पादन लाइन व्यापक छ।IP68ताजा खाना र चिसो चेनको लागि सुरक्षा मूल्याङ्कन मामिलाहरू। युरोपेली विक्रेताहरू भन्दा सस्तो-कति सस्तो तपाईंको भोल्युममा निर्भर गर्दछ, 10-केही प्रतिशत देखि 30 प्रतिशत सम्म, परियोजना अनुसार भिन्न हुन्छ।
ह्यान्शोले आक्रामक रूपमा विदेशमा विस्तार गर्दै आएको छ-युरोपियन मुख्यालय, अमेरिकी कार्यालय,सँग सम्झौतालेरोय मर्लिन, अल्बर्ट हेजन, र अन्य। तर तिनीहरू अझै पनि प्रीमियम ग्राहकहरूसँग पर्खालमा हिर्काउँछन्।
एक ठूलो पश्चिमी युरोपेली खुद्रा विक्रेता विक्रेता चयन गर्दै थिए। Hanshow को चश्मा बोर्ड भर राम्रो थियो, मूल्य कम थियो। मूल्याङ्कनको अन्तिम चरणमा, ग्राहक पक्षमा कसैले भन्यो "हामी चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूलाई विचार गर्दैनौं।" कारण दिएको छैन । परियोजना मृत।
के त्यो जायज हो? होइन, तर यो वास्तविकता हो। "मेड इन चाइना" को अर्थ अझै पनि धेरै ठाउँमा "सस्तो" हो, "प्राविधिक रूपमा उच्च" होइन। त्यो धारणा परिवर्तन गर्न समय लाग्छ र प्रमुख जीत।
2024 मा VusionGroup युरोपेली अदालतमा प्याटेन्ट उल्लङ्घनको लागि ह्यान्शोलाई मुद्दा हाल्यो, निषेधाज्ञा माग्यो। यो प्रदान गरिएको छैन, तर मुद्दा आफैं एक संकेत हो। यदि तपाइँ Hanshow प्रयोग गर्ने योजना गर्दै हुनुहुन्छ भने, थप्नुहोस्IP क्षतिपूर्ति खण्डतपाईंको खरीद सम्झौतामा, तिनीहरूलाई दायित्व लिन लगाउनुहोस्। यदि मुकदमाको नतिजा परिवर्तन भयो भने, तपाइँ तपाइँको शेल्फहरूमा हजारौं ट्यागहरू स्क्र्याप धातुमा परिणत हुन चाहनुहुन्न।
ई मसी
युआन ताई। ताइवानी।
प्राविधिक रूपमा E Ink ESL कम्पनी होइन- तिनीहरूले तयार उत्पादनहरू बेच्दैनन्। तर तिनीहरूले यस सम्पूर्ण उद्योगको चोकपोइन्ट नियन्त्रण गर्छन्। ई-कागज प्रदर्शन? लगभग सबै ई मसी बाट। VusionGroup तिनीहरूलाई प्रयोग गर्दछ, SOLUM तिनीहरूलाई प्रयोग गर्दछ, Hanshow तिनीहरूलाई प्रयोग गर्दछ। कुनै अपवाद छैन।
एकाधिकार व्यवसाय राम्रो व्यापार हो। २०२४ मा ई इन्कको अपरेटिङ मार्जिन सकिएको थियो23%। हार्डवेयर को लागी धेरै उच्च। तिनीहरूसँग मूल्यहरू कटौती गर्न शून्य प्रोत्साहन छ।
ESL विक्रेताहरूको लागि यसको अर्थ के हो? स्क्रिनहरू तिनीहरूको लागत संरचनाको सबैभन्दा ठूलो भाग हुन्, र स्क्रिन मूल्यहरू जुनसुकै ई इन्कले भन्छन्। डाउनस्ट्रीम क्लाइन्टहरू तपाईंलाई मूल्यमा निचोड गर्न चाहन्छन्, अपस्ट्रीम आपूर्तिकर्ताले तपाईंलाई ठाउँ दिनेछैन-तपाईंलाई दुबै छेउबाट निचोड भइरहेको छ। गत वर्ष त्यहाँ एउटा परियोजना थियो जहाँ एक ESL विक्रेताले पहिले नै सम्झौतामा हस्ताक्षर गरिसकेको थियो, त्यसपछि E इंकले मूल्यहरू बढायो, लागत संरचना साइडवेज भयो, र तिनीहरूले सम्पूर्ण सम्झौतामा पैसा गुमाए।
क्षमता पनि छ । ई-कागज उत्पादन रातारात विस्तार हुन सक्दैन। जब वालमार्टले मेगा- अर्डर छोड्छ, के आपूर्ति जारी राख्न सक्छ? गत वर्षको दोस्रो आधामा उद्योग भरि नेतृत्व समय विस्तारहरू थिए, केही परियोजनाहरू पछाडि धकेलिए।
खरीद व्यक्तिहरूको लागि, एउटा कुरा याद गर्नुहोस्:ESL मूल्यहरू नाटकीय रूपमा घट्ने आशा नगर्नुहोस्। ई इन्कको एकाधिकार स्थिति त्यहाँ छ, लागतहरू तल आउँदैनन्। यो TV प्यानलहरू हरेक वर्ष १०% घट्ने जस्तो होइन। उच्च बजेट।
ZKONG
हांग्जाउ।
यदि तपाईं जानुभएको छहेमा (फ्रेसिप्पो), शेल्फहरूमा इलेक्ट्रोनिक ट्यागहरू लगभग निश्चित रूपमा ZKONG छन्। विशेष आपूर्तिकर्ता, तिनीहरूको स्टोरहरूको लगभग 95% कभर गर्दछ।
ZKONG को बारेमा रोचक कुरा तिनीहरूको पहिचान स्थिति हो। तिनीहरू अलिबाबा इकोसिस्टममा हुर्केका थिए, र हेमाले उनीहरूलाई उत्कृष्ट प्रशिक्षण मैदान-प्रत्येक नयाँ रिटेल परिदृश्य दिनुभयो, उनीहरूले यसलाई चलाएका छन्। तर त्यसको कारण, बाहिरीहरूले तिनीहरूलाई "अलिबाबाका मानिसहरू" को रूपमा हेर्छन्।
जब तिनीहरूले अन्य खुद्रा विक्रेताहरू पिच गर्छन्, पहिलो प्रतिक्रिया प्राय: "अलिबाबासँग तपाईंको सम्बन्ध के हो? के मेरो डाटा अलीबाबासँग समाप्त हुँदैछ?" विशेष गरी अलिबाबाको खुद्रा विस्तारले प्रतिरोधलाई असर गरेको हुनाले, केही खुद्रा विक्रेताहरू अलीबाबा-सम्बद्ध आपूर्तिकर्ताहरूबाट सहजै सचेत छन्।
ZKONG यसबाट बाहिर निस्कने प्रयास गरिरहेको छ। विदेशी टोलीहरू, स्वतन्त्र ब्रान्डिङ, डेटा सुरक्षालाई जोड दिँदै{1}} तिनीहरू सबै सही कुराहरू गरिरहेका छन्। तर त्यो लेबल हटाउन सजिलो छैन।
उत्पादन पक्षमा, ध्यान लायक दुई चीजहरू। एउटा होप्रति नेटवर्क 32,640 ट्यागहरू-त्यो उद्योग हो-अग्रणी क्षमता। ठूला स्टोरहरूमा, बेस स्टेशनहरूको संख्याले सीधै तैनाती लागतलाई असर गर्छ। ZKONG को उच्च- क्षमता गेटवे त्यहाँ एक किनारा छ। अर्को गत वर्षको होस्पार्कल डुअल-साइड स्क्रिन-सेन्टर-आइसल शेल्भिङले दुबै छेउमा प्रदर्शन गर्न सक्छ, एउटा ट्यागले दुईवटा काम गर्छ। सानो आविष्कार जस्तो देखिन्छ तर यसले आवश्यक मात्रा र लागतमा वास्तविक प्रभाव पार्छ।
डिस्प्ले डाटा
अहिले सामसुङको स्वामित्वमा छ।
सामसुङको प्रणालीमा दुई ESL ब्रान्डहरू -SOLUM र Displaydata छन्। सम्बन्ध के हो ? कतिपयले यो बजार खण्ड, भोल्युमको लागि SOLUM र प्रिमियमको लागि डिस्प्ले डेटाको आधारमा हो भन्छन्। कतिपयले यसलाई भूगोलका आधारमा भन्छन्, एउटा एशिया-प्रशान्त र अमेरिकाका लागि, एउटा युरोपको लागि।
यदि तपाइँ Samsung उत्पादनहरू विचार गर्दै हुनुहुन्छ भने, यी दुई ब्रान्डहरू बीचको सम्बन्धलाई अगाडि पत्ता लगाउनुहोस्। A बाट किनेर अन्त्य नगर्नुहोस् र यो B सँग मिल्दो छैन भनेर फेला पार्नुहोस्, त्यसपछि केहि गडबड हुँदा दुबै पक्षहरू विचलित हुन्छन्।
डिस्प्ले डाटापूर्ण-रङ ई-मसी ट्यागहरूराम्रो देखिन्छ। दाबी गर्छन्29% सुधारप्रचारात्मक रूपान्तरण दरहरूमा। दिशात्मक रूपमा यसले अर्थ बनाउँछ-रङले कालो र सेतो भन्दा बढी आँखा समात्छ। छविका लागि राम्रो फिट-सचेत परिदृश्यहरू-लक्जरी सामानहरू, उच्च-कस्मेटिक्स, प्रिमियम किराना पसलहरू।
तेराओका सेइको
जापानी।
जापान बाहिर लगभग कुनै उपस्थिति छैन, तर आन्तरिक रूपमा धेरै बलियो। किन? एक-स्टप पसल।
तिनीहरूसँग तराजू छन्। तिनीहरूसँग बारकोड प्रिन्टरहरू छन्। तिनीहरूसँग POS छ। तिनीहरूसँग ESL छ। जापानी खुद्रा बिक्रेताहरू कुख्यात रूपमा चुनिएका छन्-चार वा पाँच विक्रेताहरू समावेश गरिएको एउटा परियोजना, केवल इन्टरफेसहरू र तालिकाहरू समन्वय गर्न अत्यन्तै गाह्रो छ। तेराओकाको पिच "सबै कुराको लागि हामीकहाँ आउनुहोस्, जब चीजहरू गलत हुन्छन् भने एक पक्ष जिम्मेवार हुन्छ।"
जापानी सरकारले सन् २०२५ सम्ममा सुविधा स्टोरहरूलाई ESL वा RFID प्रयोग गर्न आदेश दिएको थियो, र Teraoka ले त्यो मागको राम्रो हिस्सा कब्जा गर्यो। तर VusionGroup र SOLUM सँग प्रतिस्पर्धा गर्न विदेश जानु यथार्थपरक होइन। तिनीहरूका फाइदाहरू सबै जापान-विशिष्ट हुन् र अन्यत्र अनुवाद गर्दैनन्।
अरू
M2 संचार।एशियाका केही ग्राहकहरू-प्रशान्त, तिनीहरूको फोकस संचार स्थिरता हो। ठूला स्टोरहरूमा गन्दा वायरलेस वातावरणहरू छन्, सबै प्रकारका उपकरणहरू स्पेक्ट्रमको लागि लडिरहेका छन्, तिनीहरूसँग स्पष्ट रूपमा हस्तक्षेप प्रतिरोधका लागि समाधानहरू छन्।
अप्टिकन।सौर्य -सञ्चालित ESL मा स्विडेनी कम्पनीसँग साझेदारी गरियो। रोचक प्राविधिक मार्ग। पेरोभस्काइट सौर्य कक्षहरू जुन इनडोर प्रकाशबाट चार्ज गर्न सकिन्छ, सैद्धान्तिक रूपमा ब्याट्री प्रतिस्थापनको आवश्यकता पर्दैन। तिनीहरूले यसलाई NRF मा देखाए, तर ठूलो उत्पादन अझै टाढा छ। लागत र स्थिरता दुवै मुद्दा हुन्। यदि यसले काम गर्छ भने, यो खेल परिवर्तक हो- ESL मर्मतसम्भारको सबैभन्दा कष्टप्रद भाग ब्याट्रीहरू प्रतिस्थापन गर्दैछ, यसले सम्पूर्ण TCO गणना परिवर्तन गर्दछ। यसलाई विजेता भन्न धेरै चाँडो।
अरू पनि छन्। चीनमा पनि छनयाँ बेइयाङ, सिवको, ESL- सानो स्केल गर्दै तर छिटो बढ्दै। युरोपमा केही क्षेत्रीय खेलाडी छन्।
रैंकिंग
VusionGroupपहिलो।सोलमदोस्रो,ह्यान्शोतेस्रो। त्यस पछि यो कम स्पष्ट हुन्छ ई मसी श्रेणी प्राप्त गर्दैन, तिनीहरू अपस्ट्रीम छन्, पूर्ण रूपमा फरक स्तर।
तर र्याङ्किङले खासै फरक पार्दैन। यो उद्योग अझै उच्च-बृद्धि मोडमा छ। पाई ठूलो हुँदैछ। बढ्दो बजारमा तेस्रो हुनु भनेको स्थिर बजारमा पहिलो हुनु भन्दा बढी मूल्यवान हुन सक्छ। तपाईले रोज्नु भएको आपूर्तिकर्ता अझै पाँच वर्षमा हुनेछ र तपाईको व्यवसायलाई समर्थन गरिरहन सक्छ वा छैन भन्ने कुरा के हो। साना विक्रेताहरू अधिग्रहण वा अन्तर्गत जानु एक वास्तविक जोखिम हो।
खरीद व्यक्तिहरूको लागि
केवल उद्धरणमा हार्डवेयर इकाई मूल्यमा नहेर्नुहोस्।यो उद्योग त्यति गहिरो छैन तर त्यहाँ धेरै खाटहरू छन्। लुकेका लागतहरू जताततै-प्रणाली एकीकरण शुल्क, सफ्टवेयर सदस्यता शुल्क, बेस स्टेशन उपकरण, स्थापना र कमीशन, कर्मचारी प्रशिक्षण, चलिरहेको मर्मतसम्भार... पाँच-वर्षको TCO तपाईंको प्रारम्भिक खरिद लागत दुई देखि तीन गुणा हुन सक्छ। दीर्घकालीन बजेट ।
जोखिममा लक-को बारेमा सोध्नुहोस्।संचार प्रोटोकल स्वामित्व छ? तपाईं आफ्नो डाटा निर्यात गर्न सक्नुहुन्छ? पछि आपूर्तिकर्ताहरू बदल्न के लागत लाग्छ? यस उद्योगमा कुनै एकीकृत मापदण्ड छैन। एकचोटि तपाईंले कसैलाई छान्नुभयो भने तपाईं मूल रूपमा उनीहरूप्रति प्रतिबद्ध हुनुहुन्छ। तयार हुनुहोस्।
यदि तपाईंसँग कोल्ड चेन परिदृश्यहरू छन् भने, कम- तापक्रम परीक्षण डेटा हेर्नुहोस्।-20 डिग्रीमा काम गर्ने इलेक्ट्रोनिक ट्याग कोठाको तापक्रममा काम गर्ने जस्तो होइन। विक्रेताको परीक्षण रिपोर्टहरू प्राप्त गर्नुहोस्। अझ राम्रो, तिनीहरूको वास्तविक तैनात कोल्ड स्टोरेज केसहरूमा जानुहोस्।
प्रणाली एकीकरण हार्डवेयर खरिद भन्दा कठिन छ।ESL लाई तपाईंको ERP, POS, प्रवर्द्धन प्रणालीमा जडान गर्न आवश्यक छ। यदि तपाइँ यो काम आउटसोर्स गर्नुहुन्छ भने, यसको शीर्षमा रहनुहोस्। त्यहाँ परियोजनाहरू छन् जहाँ हार्डवेयर स्थापना गरिएको थियो र प्रणाली एकीकरणले अर्को छ महिना लाग्यो र अझै पनि सही काम गरिरहेको थिएन।
