आज ठूलो सुपरमार्केट चेनमा हिंड्नुहोस् र तपाईंले सम्भवतः देख्नुहुनेछइलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलहरूलगभग हरेक शेल्फ रेलमा - ताररहित डिजिटल डिस्प्लेहरू जसले मूल्यहरू तुरुन्तै अपडेट गर्दछ, एकल मुद्रित स्टिकर बिना। धेरैजसो साना किराना पसलका मालिकहरूले टेक्नोलोजी समर्पित IT टोलीहरू र राष्ट्रिय रोलआउट बजेटहरू भएका खुद्रा विक्रेताहरूका लागि बनाइएको मान्छन्।
त्यो धारणाले साना अपरेटरहरूलाई उनीहरूले महसुस गरेभन्दा बढी खर्च गरिरहेको छ।
Legoyo ले 2002 देखि ESL र रिटेल डिस्प्ले प्रणालीहरू निर्माण गरेको छ, स्वतन्त्र किराना र क्षेत्रीय चेनहरू सहित 40+ देशहरूमा 300 भन्दा बढी ब्रान्डहरूसँग काम गर्दै। हामीले लगातार देख्ने ढाँचा: साना पसलहरूमा प्रायः एबलियोठूला चेनहरू भन्दा डिजिटल शेल्फ लेबलहरूका लागि व्यापारिक मामला, ठ्याक्कै किनभने दुबला टोलीहरूले म्यानुअल कामको प्रत्येक घण्टालाई महँगो बनाउँदछ।
यो गाइडले वास्तविक संख्याहरू मार्फत हिंड्छ - म्यानुअल मूल्य निर्धारणले वास्तवमा कति खर्च गर्छ, कसरी ESL डिप्लोयमेन्टले सानो-स्टोर स्केलमा काम गर्छ, र कसरी निर्णय गर्ने कि लगानीले तपाईंको सञ्चालनको लागि अर्थ राख्छ।
एउटा सानो किराना पसलमा कागज मूल्य ट्यागहरूको वास्तविक लागत
म्यानुअल मूल्य निर्धारणले वास्तवमा कति समय लिन्छ?
धेरै जसो स्वतन्त्र किराना पसलहरूले हप्तामा एक पटक भन्दा बढी मूल्यहरू अपडेट गर्छन्। सप्ताहन्त पदोन्नतिहरू, ताजा उत्पादन मार्कडाउनहरू, र आपूर्तिकर्ता लागत परिवर्तनहरू सबै लेबल कार्य उत्पन्न गर्दछ - र प्रत्येक अद्यावधिकले ट्यागहरू प्रतिस्थापन गर्ने गलियारेहरू प्रिन्ट गर्न, क्रमबद्ध गर्न र शारीरिक रूपमा हिंड्न आवश्यक छ।
लगभग 600 SKUs भएको स्टोरमा, पूर्ण मूल्य अद्यावधिक गर्न सामान्यतया दुई कर्मचारी सदस्यहरूलाई तीन देखि चार घण्टा लाग्छ। त्यो हप्तामा दुई पटक चलाउनुहोस् र तपाइँ प्रति वर्ष लगभग 300-400 घण्टा श्रम हेर्दै हुनुहुन्छ, पूर्ण रूपमा कुनै राजस्व उत्पन्न नगर्ने र ग्राहकहरूको लागि केही थप्ने कार्यमा समर्पित।
अनुसारअमेरिकी श्रम तथ्याङ्क ब्यूरो, खुद्रा बिक्री कामदारहरूको औसत प्रति घण्टा ज्याला लगभग $17–$19 छ। ती दरहरूमा, 350 वार्षिक घण्टाको मूल्य निर्धारण श्रम लागत लगभग $6,000–$6,600 - ओभरटाइम अघि। छुट्टीको तयारी र मौसमी ट्रान्जिसनहरू सबैभन्दा भारी लेबल-परिवर्तन अवधिहरू हुन्, जुन वास्तवमा जब खाली कर्मचारी समयहरू भेट्टाउन गाह्रो हुन्छ।
कम स्पष्ट लागत
श्रम समय सबैभन्दा देखिने खर्च हो, तर म्यानुअल मूल्य निर्धारणले जटिल समस्याहरू सिर्जना गर्दछ जुन विरलै लाइन वस्तुमा देखा पर्दछ। कागज र डिजिटल दृष्टिकोणले समयको साथमा कति खर्च गर्छ भन्ने व्यावहारिक तुलनाको लागि, हाम्रो ब्रेकडाउन हेर्नुहोस्कागज लेबल बनाम इलेक्ट्रोनिक विकल्प.
- मूल्य निर्धारण त्रुटिहरू।सयौं SKU हरूमा हातले ट्यागहरू राख्दा, बेमेलहरू हुन्छन्। गलत शेल्फमा ट्याग वा छुटेको अद्यावधिकले शेल्फ मूल्य र POS चेकआउट बीचको भिन्नता सिर्जना गर्दछ। धेरै क्षेत्राधिकारहरूमा, प्रदर्शन गरिएको शेल्फ मूल्य भन्दा बढी शुल्क लिने ग्राहकले उपभोक्ता संरक्षण कानून अन्तर्गत उपचारको हकदार हुन्छ - का परिणामहरूमूल्य प्रदर्शन त्रुटिहरूफिर्ता दायित्व देखि नियामक सूचनाहरु को दायरा।
- प्रिन्ट र सामग्री फोहोर।प्रति-लेबल मुद्रण लागतहरू मामूली छन्, तर प्रति वर्ष हजारौं लेबल परिवर्तनहरूमा तिनीहरू थप्छन् - र यो सबै ल्यान्डफिल हुन्छ।
- कर्मचारी मनोबल र कारोबार।दोहोरिने म्यानुअल कार्यहरू लगातार खुद्रा कर्मचारी असन्तुष्टिको चालकको रूपमा उद्धृत गरिएको छ। एउटा सानो स्टोरमा जहाँ एक टोली सदस्यलाई प्रतिस्थापन गर्दा वास्तविक समय र पैसा खर्च हुन्छ, कारोबार धेरै जसो मालिकहरूको खाता भन्दा महँगो हुन्छ।
कसरी ESLs ले मूल्य निर्धारण स्वचालित गर्छ र साना किराना पसलहरूमा त्रुटिहरू घटाउँछ
इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलहरूताररहित e{0}}पेपर वा LCD डिस्प्लेहरू हुन् जुन सिधै तपाइँको अवस्थित शेल्फ रेलहरूमा माउन्ट हुन्छ। तिनीहरू तपाईंको स्टोरको Wi-Fi वा समर्पित रेडियो-फ्रिक्वेन्सी गेटवे मार्फत केन्द्रीय व्यवस्थापन प्रणालीमा जडान हुन्छन्, मूल्य र उत्पादन डेटा टाढाबाट खिच्छन्।
जब मूल्य परिवर्तन हुन्छ, तपाइँ यसलाई सफ्टवेयरमा एक पटक अपडेट गर्नुहुन्छ। मिनेट भित्र, प्रत्येक सान्दर्भिक लेबलले नयाँ मान - चिल्ड गलियारे, फ्रिजर खण्ड, ताजा उत्पादन क्षेत्र प्रतिबिम्बित गर्दछ। कुनै छाप्ने लाम छैन, कुनै क्रमबद्ध छैन, कुनै गलियारे हिड्ने छैन। किनभने लेबल डाटा सीधै तपाईंको POS स्रोतबाट सिंक हुन्छ, शेल्फ मूल्यहरू र चेकआउट मूल्यहरू स्वचालित रूपमा पङ्क्तिबद्ध रहन्छन्। पहिले लेबल परिवर्तनहरूमा आधा शिफ्ट खर्च गर्ने कर्मचारीहरूले त्यो समयलाई ग्राहक सेवा र रिस्टोकिंग - कार्यमा रिडिरेक्ट गर्न सक्छन् जसले वास्तवमा मानिसहरूले तपाईंको स्टोरको अनुभवलाई असर गर्छ।
के ROI एउटा सानो किराना पसलको लागि थपिन्छ?
एक काम लागत परिदृश्य
तलका तथ्याङ्कहरू उद्योग अनुमानहरू हुन्, औपचारिक उद्धरण होइन। वास्तविक लागतहरू आपूर्तिकर्ता, SKU गणना, हार्डवेयर विशिष्टता, र स्थानीय श्रम बजार अनुसार भिन्न हुन्छन्। तिनीहरूलाई फ्रेमवर्कको रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्।
| लागत वस्तु | अनुमानित वार्षिक आंकडा |
|---|---|
| म्यानुअल मूल्य निर्धारण श्रम (600 SKUs, 2× प्रति हप्ता) | $5,500–$7,000 |
| प्रिन्ट र लेबल सामग्री लागत | $300–$600 |
| अनुपालन घटनाहरू र मूल्य निर्धारण विवादहरू | चर - सामान्यतया कम अनुमानित |
| ESL प्रणाली (हार्डवेयर + सफ्टवेयर, 7 वर्षमा परिशोधित) | $1,800–$3,500 (उद्योग अनुमान) |
| अनुमानित शुद्ध वार्षिक बचत | $3,500–$6,000+ |
18-36 महिनाको भुक्तानी अवधि सामान्यतया यस दायराका स्टोरहरूका लागि रिपोर्ट गरिन्छ - लगातार प्रमोशनहरू चलाउने वा माथि भुक्तानी गर्ने-औसत ओभरटाइमका लागि छोटो। तपाईंको आफ्नै स्टोरको लागि यो मोडेलिङमा गहिरो हेराईको लागि,ESL ROI क्याल्कुलेटर गाइडरविस्तृत लागत ब्रेकडाउनमुख्य चरहरू कभर गर्नुहोस्।
के ले ROI केसलाई माथि वा तल ड्राइभ गर्छ
- SKU गणना।200 भन्दा कम SKU हरू र स्थिर मूल्य निर्धारण भएका स्टोरहरूले विरलै एक बलियो केस देख्छन्. 400+ बारम्बार अद्यावधिकहरू भएका SKUहरू सामान्यतया सबैभन्दा बलियो उम्मेद्वारहरू हुन्।
- पदोन्नति आवृत्ति।थप मार्कडाउनको अर्थ छिटो श्रम बचत कम्पाउन्ड हो।
- स्थानीय तलब दरहरू।उच्च कर्मचारी लागतहरूले भुक्तानी विन्डोलाई छोटो पार्छ।
- नाश हुने मात्रा।ताजा र चिसो खण्डहरूलाई सबैभन्दा बारम्बार लेबल अद्यावधिकहरू चाहिन्छ र प्रायः सबैभन्दा छिटो खण्ड-स्तर ROI प्रदान गर्दछ।
- वर्तमान त्रुटि दर।यदि मूल्य निर्धारण विसंगतिले पहिले नै फिर्ता वा ग्राहक घर्षण उत्पन्न गर्दैछ भने, ESL ले त्यो लागत पहिलो दिनबाट हटाउँछ।
सानो स्टोरको लागि ESL प्रणाली छनौट गर्दा के हेर्ने
हार्डवेयर विनिर्देशहरू जुन यस स्केलमा महत्त्वपूर्ण छ
- प्रदर्शन आकार दायरा।एक व्यावहारिक प्रणालीले उत्पादन खण्डहरू र एन्डक्याप प्रमोशनहरूको लागि 4-7 इन्चसम्म मानक शेल्फ एज ट्यागहरूको लागि 1.5-2 इन्च कभर गर्दछ। हेर्नुहोस्किराना वातावरणको लागि ESL कन्फिगरेसनहरूसामान्य आकार सेटअपहरूको लागि।
- ब्याट्री जीवन।इ-कागज लेबलहरूले मात्र शक्ति खपत गर्दछ जब सामग्री परिवर्तन हुन्छ। गुणस्तर लेबलहरू सामान्यतया 5-10 वर्षको लागि सामान्य किराना अपडेट फ्रिक्वेन्सीहरू अन्तर्गत मूल्याङ्कन गरिन्छ - वास्तविक मूल्याङ्कन चक्र प्रमाणित गर्नुहोस्, मार्केटिङ दावीहरू मात्र होइन।
- आईपी मूल्याङ्कन र सञ्चालन तापमान - दुई अलग विनिर्देशहरू।IP65 ले धुलो र पानी जेट प्रतिरोध, परिवेश र ताजा खण्डहरूको लागि उपयुक्त छ। फ्रिजर आइलहरूलाई थप रूपमा कम्तिमा -२० डिग्री वा -२५ डिग्रीको मूल्याङ्कन गरिएको सञ्चालन तापमान चाहिन्छ। IP65 मूल्याङ्कन गरिएको लेबल उप-शून्य तापमानको लागि स्वचालित रूपमा मूल्याङ्कन गरिएको छैन। चिसो भण्डारणको लागि हार्डवेयर निर्दिष्ट गर्दा दुवै जाँच गर्नुहोस्।
- सञ्चार प्रोटोकल।ESL प्रणालीहरूले 2.4 GHz Wi-Fi, Sub-GHz रेडियो, वा ब्लुटुथ कम ऊर्जा - प्रयोग गर्दछ प्रत्येकसँग फरक दायरा, हस्तक्षेप, र गेटवे लागत प्रोफाइलहरू छन्। हाम्रो तुलना हेर्नुहोस्ब्लुटुथ बनाम Wi-फाइ बनाम सब{{3}GHz ESLतपाईंको स्टोर लेआउटमा सही प्रोटोकल मिलाउन।
- गति अपडेट गर्नुहोस्।दैनिक मार्कडाउन चलाउने स्टोरहरूको लागि, प्रणालीले केही मिनेटमा सबै लेबलहरू अद्यावधिक गर्नुपर्छ। हेर्नुहोस्ताजा दर र प्रदर्शन प्रदर्शनप्रतिबद्ध गर्नु अघि विचारहरू।
हस्ताक्षर गर्नु अघि कुनै पनि आपूर्तिकर्तालाई सोध्न चार प्रश्नहरू
- तपाइँ कुन POS प्रणालीहरू नेटिभ रूपमा एकीकृत गर्नुहुन्छ - त्यो सूचीमा मेरो हो?
- मेरो POS सफ्टवेयर अद्यावधिक हुँदा एकीकरण मर्मत सम्भार कसको हुन्छ?
- मेरो अन्तमा सेटअपलाई के चाहिन्छ - एक गैर- प्राविधिक स्टोर प्रबन्धकले यसलाई ह्यान्डल गर्न सक्छ?
- के तपाइँ समान स्टोर साइज र POS कन्फिगरेसनमा सन्दर्भ ग्राहक प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ?
स्थापनामा: 500-800 SKU स्टोरको लागि,प्रक्रियामा सामान्यतया के समावेश छछतमा 2-4 ताररहित गेटवेहरू माउन्ट गरिएको छ, अवस्थित शेल्फ रेलहरूमा लेबलहरू क्लिप गरिएको छ, र तपाईंको मूल्य निर्धारण डेटा - मा सफ्टवेयर जडान सामान्यतया कर्मचारी प्रशिक्षणको आधा- दिनमा एक देखि दुई दिनमा पूरा हुन्छ।
जब एक इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबल प्रणाली - हुन्छ र - सही फिट हुँदैन
ESL अहिले हरेक सानो किराना पसलको लागि सही चाल होइन। यो चेकलिस्टले तपाईं कहाँ खडा हुनुहुन्छ भनेर स्पष्ट गर्न मद्दत गर्छ:
- तपाईंले औसतमा प्रति हप्ता एक पटक भन्दा बढी मूल्यहरू अपडेट गर्नुहुन्छ
- तपाईंको स्टोरले 300 वा बढी SKU बोक्छ
- तपाइँ ताजा उत्पादनहरू, डेयरी, वा बारम्बार मार्कडाउनको साथ नाश हुने वस्तुहरू बेच्नुहुन्छ
- तपाईंले शेल्फ मूल्य निर्धारणसँग सम्बन्धित चेकआउट विवादहरू वा अनुपालन सूचनाहरू अनुभव गर्नुभएको छ
- तपाईंले विशेष गरी सप्ताहन्त वा छुट्टिहरू अघि लेबल परिवर्तनहरू पूरा गर्न ओभरटाइम भुक्तानी गर्नुहुन्छ
- कर्मचारीको कारोबार तपाईले चाहानुहुने भन्दा बढी छ
यदि यी मध्ये चार वा बढी लागू हुन्छन् भने, ROI मामला गम्भीर मूल्याङ्कन लायक छ। यदि दुई वा कम लागू हुन्छन् - विशेष गरी यदि SKU गणना 200 भन्दा कम छ र मूल्यहरू विरलै परिवर्तन हुन्छन् - गणित कमजोर छ। एक खण्ड-तपाईको ताजा गलियारेलाई कभर गर्ने स्तर पायलट पूर्ण रोलआउटमा प्रतिबद्ध हुनु अघि वास्तविक उपयोग डेटा उत्पन्न गर्न कम-जोखिम तरिका हो।
ESL ले विशेष परिदृश्यहरूमा पनि सीमित मूल्य थप्छ: मौसमी पप- स्टोरहरू, उच्च स्थिर मूल्य निर्धारणका साथ सञ्चालनहरू, वा स्टोरहरू जहाँ हालको मूल्य निर्धारण कार्यभार प्रति हप्ता दुई घण्टा भन्दा कम हुन्छ। अन्य स्वतन्त्र किराना अपरेटरहरूले कसरी निर्णयमा पुगेका छन् भनेर हेर्नको लागि, एकल गलियारेबाट सुरु गर्नेहरू सहित,स्टोर-स्तर केस ब्रेकडाउनहरूउपयोगी सन्दर्भ दिनुहोस्।
सुरु गर्दै
सबैभन्दा उपयोगी पहिलो चरण भनेको स्पष्ट संख्या हो कि म्यानुअल मूल्य निर्धारणले वास्तवमा तपाइँको स्टोरलाई कति खर्च गर्छ। तीन देखि चार हप्तामा लेबलमा कर्मचारी घण्टाहरू ट्र्याक गर्नुहोस्{1}}सम्बन्धित कार्यहरू, तपाईंको पूर्ण लोड गरिएको घण्टाको श्रम लागतले गुणा गर्नुहोस्, र यसलाई वार्षिक रूपमा लिनुहोस्। त्यो आंकडा कुनै पनि आपूर्तिकर्ता उद्धरण मूल्याङ्कन गर्न को लागी तपाइँको ईमानदार आधारभूत बन्छ।
धेरै प्रतिष्ठित ESL निर्माताहरूले पाइलटलाई प्रस्ताव गर्नेछन् - सानो-एक वा दुई गलियारेहरूमा परीक्षण - तपाईंले पूर्ण तैनाती गर्न प्रतिबद्ध गर्नु अघि। यदि एक आपूर्तिकर्ताले तुलनात्मक स्टोर स्केलमा पाइलट वा सन्दर्भ ग्राहक प्रदान गर्दैन भने, त्यो ध्यान दिन लायक छ। अन्वेषण गर्नESL समाधानस्वतन्त्र र क्षेत्रीय किराना अपरेटरहरूको लागि डिजाइन गरिएको, वा गर्नउद्धरण अनुरोध गर्नुहोस्तपाईंको स्टोरको SKU गणना र लेआउटमा आधारित, Legoyo को टोलीले 2002 देखि सानो-ढाँचा रिटेलसँग काम गरिरहेको छ।
बारम्बार सोधिने प्रश्नहरू
एउटा सानो किराना पसलको लागि इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलहरू कति लाग्छ?
प्रति-लेबल हार्डवेयर सामान्यतया आधारभूत ई-पेपर ट्यागका लागि केही डलरबाट ठूला वा विशेष एकाइहरूको लागि $१५–$२५ सम्म चल्छ। 600-SKU स्टोरको लागि, हार्डवेयरको प्रयोगयोग्य जीवनमा परिशोधित कुल प्रणाली लागत सामान्यतया चलिरहेको म्यानुअल मूल्य निर्धारण श्रम लागतहरू विरुद्ध अनुकूल रूपमा तुलना गर्दछ। को लागीवास्तविक-विश्व परिनियोजन लागत डेटाSMB किराना डिप्लोइमेन्टहरूमा, त्यो ब्रेकडाउनले सञ्चालकहरूले वास्तवमा के तिरिरहेका छन् भनेर समेट्छ। सँधै कम्तिमा दुई आपूर्तिकर्ताहरूबाट वस्तुगत उद्धरणहरू अनुरोध गर्नुहोस् र सफ्टवेयर सदस्यता शुल्कको बारेमा सोध्नुहोस्।
ESL स्थापना कति समय लाग्छ?
500-800 SKU स्टोरको लागि, प्रारम्भिक सेटअपमा सामान्यतया एक देखि दुई दिन लाग्छ: गेटवेहरू माउन्ट गर्न, शेल्फ रेलहरूमा लेबलहरू क्लिप गर्ने, र प्लेटफर्मलाई तपाईंको मूल्य निर्धारण डेटामा जडान गर्न। व्यवस्थापन सफ्टवेयरमा कर्मचारी प्रशिक्षण सामान्यतया आधा- दिन लाग्छ।
के इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलहरू अवस्थित POS प्रणालीहरूसँग काम गर्छन्?
धेरैजसो आधुनिक ESL प्लेटफर्महरू API वा निर्धारित फाइल एक्सचेन्ज मार्फत साझा रिटेल POS प्रणालीहरूसँग एकीकृत हुन्छन्। मुख्य प्रश्न यो हो कि कसले एकीकरण कायम राख्छ जब तपाइँको POS अद्यावधिक हुन्छ। तपाइँको आपूर्तिकर्तालाई सीधै सोध्नुहोस् कि उनीहरू कुन प्रणालीहरू नेटिभ रूपमा समर्थन गर्छन् र चलिरहेको एकीकरण मर्मत तिनीहरूको पक्षमा ह्यान्डल गरिएको छ कि छैन।
इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलको सामान्य ब्याट्री जीवन के हो?
ई-कागज लेबलहरूले मात्र शक्ति खपत गर्दछ जब प्रदर्शन सामग्री परिवर्तन हुन्छ, तिनीहरूलाई प्रभावकारी बनाउँछ। धेरै गुणस्तरको e{2}}पेपर लेबलहरू 5-10 वर्षको लागि सामान्य किराना अपडेट दरहरू अन्तर्गत मूल्याङ्कन गरिन्छ। प्रमोशनल जोनहरूमा प्रयोग हुने एलसीडी लेबलहरूले बढी पावर खपत गर्छन् र सामान्यतया तारयुक्त पावर वा धेरै पटक सेवा चाहिन्छ। प्राविधिक तुलनाको लागि, हाम्रो हेर्नुहोस्LCD बनाम e- मसी गाइड.
के इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबलहरू फ्रीजर खण्डहरूमा प्रयोग गर्न सकिन्छ?
हो, तर तपाईलाई त्यो वातावरणको लागि निर्दिष्ट हार्डवेयर चाहिन्छ। दुई स्वतन्त्र स्पेसिफिकेशनहरू जाँच गर्नुहोस्: IP रेटिङ (IP65 वा उच्च आर्द्रता प्रतिरोधको लागि) र सञ्चालन तापमान दायरा (सामान्यतया मूल्याङ्कन गरिएको -20 डिग्री वा -25 डिग्री व्यावसायिक फ्रिजरहरूको लागि)। IP65 मूल्याङ्कन गरिएको लेबल उप-शून्य तापमानको लागि स्वचालित रूपमा मूल्याङ्कन गरिएको छैन - कोल्ड भण्डारण क्षेत्रहरूको लागि हार्डवेयर अर्डर गर्नु अघि आफ्नो आपूर्तिकर्तासँग दुवै पुष्टि गर्नुहोस्।
ESL लाई सार्थक बनाउने न्यूनतम स्टोर साइज के हो?
त्यहाँ कुनै कडा न्यूनतम छैन, तर 200 भन्दा कम SKU र विरलै मूल्य परिवर्तन भएका स्टोरहरूमा (मासिक वा कम) विरलै बलियो ROI केस देखिन्छ। एकल सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण चल मूल्य निर्धारण फ्रिक्वेन्सी हो, स्टोरको आकार होइन - दैनिक ताजा मार्कडाउन चलाउने एउटा सानो विशेषता किरानाले स्थिर मूल्य निर्धारणको साथ ठूलो सुख्खा सामान स्टोर भन्दा छिटो भुक्तानी देख्न सक्छ। एक खण्ड-स्तर पायलट पूर्ण रोलआउट अघि वास्तविक डेटा उत्पन्न गर्न कम-जोखिम तरिका हो।
