सुपरमार्केटको लागि इलेक्ट्रोनिक शेल्फ लेबल लागत तोड्दै

ESL मूल्य निर्धारणले प्रायः एउटै प्रश्नलाई पहिले प्रम्प्ट गर्दछ: "प्रति लेबल कति?"

आधारभूत २.१३-इन्च कालो-सेतो लेबलको दायरा15 देखि 80 युआनआपूर्तिकर्ता मा निर्भर गर्दछ। एक 20,000-SKU सुपरमार्केट? कुल परियोजना लागत जहाँबाट पनि घट्न सक्छ500,000 देखि 3 मिलियन युआन। एउटै आधारभूत सेटअप, धेरै फरक संख्याहरू।

देखिने लागतहरू-तपाईंले प्रत्यक्ष रूपमा देख्न सक्ने बिलहरू

हार्डवेयर लागत: लेबलहरू केवल आइसबर्गको टिप हुन्

इलेक्ट्रोनिक लेबल नै मुख्य हार्डवेयर खर्च हो। मूल्यलाई असर गर्ने मुख्य कारकहरू यहाँ छन्।

पहिले,आकार धेरै महत्त्वपूर्ण छ। लेबलहरू साना 1.54-इन्च इकाइहरूदेखि ठूला 12.2-इन्च डिस्प्लेसम्म हुन्छन्। गत वर्षको अन्त्यबाट उद्धरणहरूमा आधारित, सानो 1.54-इन्चहरू चलिरहेका थिए20 देखि 24 युआनऔसतमा। 2.13-इन्च भनेको धेरै जसो सुपरमार्केटहरूले उनीहरूको सेल्फ-घरेलु ब्रान्डहरू उद्धृत गर्न प्रयोग गर्छन्।32 देखि 38 युआनतिनीहरूका लागि। एक पटक ताजा खाना र प्रोमोहरूको लागि ठूलो सामानमा, 7.5 इन्च र माथि, मूल्यहरू पुग्छन्200+ युआनप्रत्येक, कहिलेकाहीँ350+आयातित ब्रान्डहरूको लागि। पूर्वी चीन चेनमा एक खरीद प्रबन्धकले 75% साना लेबलहरू, 25% मध्यम-बाट-ठूलो काम गरे। "ठूला लेबलहरू मुख्यतया फलफूल र डेली खण्डहरूका लागि हुन्- ग्राहकहरूले मूल्यहरू एकै नजरमा हेर्न सक्छन्, र प्रभाव वास्तवमै राम्रो छ। साना लेबलहरू बाँकीका लागि पर्याप्त छन्; अतिरिक्त पैसा खर्च गर्न आवश्यक छैन।"

त्यसपछि त्यहाँ छस्क्रिन प्रविधिकारक। इ-मसी अहिले धेरै मानक छ-कम शक्ति, कागज जस्तो देखिन्छ, त्यो सबै। कालो-र-सेतो सस्तो छ। कालो-सेतो-रातो रन हुन सक्छ20% देखि 30% बढीआपूर्तिकर्ता मा निर्भर गर्दछ। पूर्ण-रङ ई-मसी भए तापनि- उद्धरणहरू आएचार देखि पाँच पटककालो-र-सेतो मूल्य। केहि फेन्सी बुटीक अवधारणा चलाउन बाहेक, ट्राइ-रङ प्रशस्त छ।

सञ्चार प्रोटोकलहरू। 2.4GHz बनाम Sub-1GHz, भित्ता प्रवेश, आधार स्टेशन कभरेज-प्राविधिक कर्मचारीहरूको बारेमा विवरणहरू आपूर्तिकर्ता डेमोहरूमा बस्नुपर्दछ। विभिन्न प्रोटोकलहरूले कति आधार स्टेशनहरू आवश्यक छन् भनेर असर गर्छ, जसले लागतलाई असर गर्छ।

बेस स्टेशन लागतहरू अवस्थित छन्। उद्धरण दायरा बाट800 देखि 3,000 युआनप्रत्येक

स्थापनाका सामानहरू: शेल्फ रेलहरू, लेबल क्लिपहरू, सुरक्षात्मक फ्रेमहरू, इत्यादि। वरपरको बजेटप्रति लेबल दुई युआन.

सफ्टवेयर र प्रणाली लागत

लेबलहरू मूलतः सफ्टवेयर बिना फैंसी पेपरवेटहरू हुन्। त्यहाँ लेबल डिजाइन, मूल्य पुशिङ, यन्त्र निगरानीको लागि व्यवस्थापन सफ्टवेयर छ। केही आपूर्तिकर्ताहरूले यसलाई बन्डल गर्छन्, कोहीले छुट्टै चार्ज गर्छन्।

प्रणाली एकीकरण-यो गलत हुन सक्छ। ESL ले POS, ERP, प्रोमो प्रणालीहरूसँग कुरा गर्न आवश्यक छ। विरासत प्रणाली एक दुःस्वप्न हो। यस बारे थप लुकेको लागत खण्डमा, जहाँ वास्तविक डरावनी कथाहरू छन्।

क्लाउड शुल्क, SaaS सामान- अवस्थित छ, यसमा कारक बनाउनुहोस्, आपूर्तिकर्तालाई सोध्नुहोस्।

परिनियोजन र कार्यान्वयन लागत

स्थापनाको काम लगभग चलिरहेको छप्रति लेबल एक युआन। प्रशिक्षण लागत अवस्थित छ। यो खण्ड सीधा छ र जहाँ परियोजनाहरू असफल हुन्छन्।

लुकेका लागतहरू-जहाँ परियोजनाहरू वास्तवमा गलत हुन्छन्

चलिरहेको परिचालन लागत

ब्याट्री जीवन अंतर।प्रत्येक एकल आपूर्तिकर्ताले "पाँच देखि दस वर्ष ब्याट्री जीवन" भन्नेछ। तिनीहरू ठ्याक्कै झूट बोलिरहेका छैनन्, तर तिनीहरू आधारमा गणना गर्दैछन्प्रति दिन एक देखि दुई रिफ्रेस। एक देखि दुई! कुन सुपरमार्केटले दिनमा एक वा दुई पटक मात्र मूल्य परिवर्तन गर्छ?

यहाँ वास्तवमा के हुन्छ। तीन वर्षमा तीन सुपरमार्केटहरू ट्र्याक गर्दै-वास्तविक डेटा, अनुमानहरू होइन-गतिशील मूल्य निर्धारण, प्रमोशनहरू, ताजा खाना खण्ड दिनभरि मार्कडाउन गर्दै, ताजा दरहरू सात, आठ, कहिलेकाहीं पुग्छन्।दैनिक बाह्र ताजा। वास्तविक ब्याट्री जीवन?तिनीहरूको दाबी आधामा काट्नुहोस्।सायद खराब।

धेरै जसो ESL एकाइहरूमा एकीकृत ब्याट्रीहरू छन्। जब ब्याट्री मर्छ, ब्याट्री बदलिएको छैन।सम्पूर्ण लेबल प्रतिस्थापन गरिएको छ।त्यो ३०-युआन लेबल पुनरावर्ती लागत बन्छ, एक पटकको खरिद होइन। यो कुरा आउँदा आपूर्तिकर्ताहरूले घृणा गर्छन्।

हानि र हानि।लेबलहरू ग्राहकहरू द्वारा ढकढकिन्छन्। किनमेलका गाडीहरूले उनीहरूलाई हिर्काए। स्टक केटाहरूले शेल्फ रिसेट गर्दा तिनीहरूलाई क्षति पुर्‍याउँछन्। चोरी हुन्छ- किन कसैले इलेक्ट्रोनिक मूल्य ट्याग चोर्छ भनेर सोध्नुहोस्, तर यो हुन्छ।

द चाइना चेन स्टोर एण्ड फ्रान्चाइज एसोसिएसन-सम्भावित २०२३, सम्भवतः २०२२ को अन्त्यमा- उद्योगको औसत वार्षिक घाटा दर लगभग2%। 20,000 लेबलहरूको लागि 30 युआन प्रत्येकमा, त्यो हो12,000 युआन वार्षिकमात्र प्रतिस्थापन मा। प्रत्येक वर्ष। सधैंभरि।

एउटा पसल थियो4% घाटा दरयसको पहिलो वर्षमा किनभने शेल्फ लेआउटले डेयरी लेबलहरू भएको ठाउँमा उच्च-ट्राफिक पिन्च पोइन्ट सिर्जना गर्यो। त्यस्ता साना कुराहरू- तिनीहरूको बारेमा कसैले चेतावनी दिँदैन।

विक्रेता लक- जोखिममा

यो मुद्दाले पर्याप्त ध्यान दिएको छैन।

त्यहाँ कुनै उद्योग मापदण्ड छैन। शून्य।प्रत्येक आपूर्तिकर्तासँग स्वामित्व प्रोटोकल, स्वामित्व सफ्टवेयर, स्वामित्व सबै कुरा छ। आपूर्तिकर्ता A छान्नुहोस्, र यो आपूर्तिकर्ता A संग विवाह हो। तीन वर्ष पछि आपूर्तिकर्ता B मा स्विच गर्न चाहनुहुन्छ किनभने तिनीहरूसँग राम्रो मूल्यहरू छन्? बधाई छ, अवस्थित 20,000 लेबलहरू अब इलेक्ट्रोनिक फोहोर हुन्। पूर्ण प्रणाली पुनर्निर्माण।

सेवा प्रतिक्रिया समयको बारेमा विवाद पछि एक क्षेत्रीय चेनले आपूर्तिकर्ताहरू स्विच गर्ने प्रयास गर्यो। माइग्रेसन कोट लगभग ताजा सुरु गर्न जत्तिकै थियो। तिनीहरू मूल आपूर्तिकर्तासँग रहन पुगे, जसले-आश्चर्यजनक-अचानक तिनीहरूको चिन्ताको लागि धेरै कम प्रतिक्रियाशील भए।

यसमा के गर्न सकिन्छ ?डाटा निर्यात अधिकारहरू अग्रिम कुराकानी गर्नुहोस्।सम्झौतामा इन्टरफेस कागजात प्राप्त गर्नुहोस्। API खुलापन बारे सोध्नुहोस्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, कम्पनी पाँच वर्षमा अवस्थित हुनेछ कि भनेर मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। धेरै साना ESL आपूर्तिकर्ताहरू VC पैसा मार्फत नाफाको लागि कुनै मार्ग बिना जलिरहेका छन्। यदि तिनीहरू तल गए भने, हार्डवेयर अनाथ हुन्छ।

प्रविधि अप्रचलित जोखिम

प्रविधि अझै पनि द्रुत गतिमा अघि बढिरहेको छ। रंगीन स्क्रिनहरू सस्तो हुँदैछन्। क्यामेरामा आधारित स्थिति उभरिरहेको छ। सौर्य-सञ्चालित एकाइहरू देखा पर्दै। NFC एकीकरण। आज जे पनि खरिद गरिएको छ मितिमा हेर्नेछतीन देखि पाँच वर्ष.

यहाँ कुनै उत्कृष्ट समाधानहरू छैनन्। उपलब्ध भएमा मोड्युलर डिजाइनले मद्दत गर्छ। लीजले आपूर्तिकर्ताहरूलाई केही जोखिम स्थानान्तरण गर्दछ। प्रायः यो द्रुत रूपमा विकसित हुने ठाउँ हो र तदनुसार योजना आवश्यक छ।

परियोजना असफलता लागत

यहाँ एक विपत्ति कथा छ।

क्षेत्रीय सुपरमार्केट चेन, बारे40 पसलहरू, ESL मा सबै - जाने निर्णय गरियो। ठूलो विक्रेता, राम्रो प्रतिष्ठा, एक सुरक्षित विकल्प जस्तो देखिन्थ्यो। तिनीहरूले तीन महिनामा सबै 40 पसलहरूमा एक साथ रोलआउट गरे।

समस्या तुरुन्तै सुरु भयो। सञ्जाल योजना तल्ला योजनाहरूबाट गरिएको थियो, वास्तविक साइट सर्वेक्षणहरू होइन। तिनीहरूको पुरानो स्टोरहरूमा धातुको आश्रय थियो जसले आधार स्टेशनहरू प्रवेश गर्न नसक्ने मृत क्षेत्रहरू सिर्जना गरेको थियो। बारे15% लेबलहरूती पसलहरूमा भरपर्दो रूपमा अद्यावधिक भएन।

तिनीहरूको विरासत POS सँग एकीकरण एक दुःस्वप्न थियो। POS प्रणाली पन्ध्र वर्ष पुरानो थियो, जुन डिजिटल डक्ट टेपको रूपमा मात्र वर्णन गर्न सकिन्छ। प्रत्येक मूल्य धक्का एक थियो3% त्रुटि दर। ०.३%-३% होइन। कागज लेबल भन्दा खराब।

पसलका कर्मचारीहरूले यसलाई घृणा गरे। तालिम पावरपोइन्टको दुई घण्टाको थियो। लेबलले गलत मूल्य देखाउँदा के गर्ने भनेर कसैले बुझेन। पूर्वनिर्धारित प्रतिक्रिया बन्यो "केवल यसमा एउटा पेपर लेबल राख्नुहोस्," जसले सम्पूर्ण उद्देश्यलाई पराजित गर्यो।

छ महिनामा, तिनीहरूले चुपचाप आफ्नो सबैभन्दा खराब प्रदर्शन गर्ने स्टोरहरूबाट लेबलहरू हटाउन थाले। परियोजना कहिले पनि आधिकारिक रूपमा रद्द गरिएको थिएन -यसले विस्तार गर्न मात्र रोक्यो। पछिल्लो ज्ञात स्थिति: लगभग आधा लेबलहरू अझै माथि छन्, बाँकी आधा पछाडिको कोठाहरूमा बक्सहरूमा छन्।

कुल लगानी: कतै उत्तरमा3 मिलियन युआन। कुल राइट-बन्द: सम्भवतः२ लाखत्यसको।

पाठ?पाइलट पहिले। सधैं पहिले पायलट।

के ESL साँच्चै यसको लायक छ?

यो खण्ड खरिद मोडेलहरू अघि आउँछ किनभने यो सबैले जान्न चाहन्छ।

तपाईंले वास्तवमा गणना गर्न सक्ने बचतहरू

श्रम लागत कटौतीवास्तविक र मापनयोग्य छ। कागजको लेबलको साथ, प्रत्येक मूल्य परिवर्तनको अर्थ छाप्नु, काट्नु, शेल्फमा हिंड्नु, उत्पादन खोज्नु, लेबल प्रतिस्थापन गर्नु हो। एक कुशल कर्मचारी को बारे मा परिवर्तन गर्न सक्नुहुन्छ120 प्रति घण्टाआदर्श परिस्थितिमा-वास्तविकतामा ८० देखि ९० जस्तै, विशेष गरी भीडभाड पसलहरूमा।

20,000 SKUs भएको सुपरमार्केट, 10% मूल्य साप्ताहिक रूपमा परिवर्तन हुन्छ, त्यो 2,000 लेबलहरू हुन्, सोह्र देखि सत्रह घण्टा श्रम चाहिन्छ। 25 युआन प्रति घण्टामा, त्यो 400 युआन साप्ताहिक, माथि20,000 युआन वार्षिक। अधिक बारम्बार मूल्य निर्धारण को अर्थ अधिक बचत। यो गणित ठोस छ।

मूल्य निर्धारण त्रुटि कमीमानिसहरूले बुझेको भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। पेपर लेबल युगमा, शेल्फ मूल्य र चेकआउट मूल्य बीच बेमेल लगातार भयो। ग्राहक गुनासो, फिर्ता, गम्भीर मामलाहरूमा नियामक जरिवाना। केही खुद्रा सर्वेक्षणहरू-निल्सन वा सम्भवतः म्याकिन्से-परम्परागत सुपरमार्केट मूल्य निर्धारण त्रुटि दरहरू लगभग3%। ESL ले यो तल पाउँछ0.1%। वास्तविक बचत त्रुटि- व्यवस्थापन लागतमा निर्भर गर्दछ, तर यो वास्तविक पैसा हो।

गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमतायो ठूलो छ, तर यो पनि मापन गर्न गाह्रो छ किनभने यो पूर्णतया निर्भर गर्दछ कि क्षमता वास्तवमा प्रयोग गरिन्छ। योङहुईले कथित रूपमा पाइलट चलाएको-ठीक संख्याहरू अनिश्चित-तर अनुमान गरिएको छ कि उनीहरूले निकटतम-समाप्त वस्तुहरूको गतिशील मूल्य निर्धारण मार्फत ताजा उत्पादनको फोहोरलाई उल्लेखनीय रूपमा कटौती गरे, जस्तै केहि30-40% कमी। प्रविधिले यसलाई सक्षम बनाउँछ; मूल्य क्याप्चर गरिएको छ कि छैन मूल्य निर्धारण टोलीको परिष्कारमा निर्भर गर्दछ।

Fuzzier लाभहरू

एलईडी पिकिङ लाइटहरू, सूची एकीकरण, ग्राहक अनुभव, "डिजिटल रूपान्तरण"- यी फाइदाहरू अवस्थित छन्, तर तिनीहरूमा नम्बरहरू राख्न गाह्रो छ। विक्रेताहरूले प्रभावशाली तथ्याङ्कहरू देखाउनेछन्। तिनीहरूलाई नुनको अनाज संग लिनुहोस्।

लगानी भुक्तानी अवधि गणना

20,000 SKU हरू भएको मध्यम आकारको सुपरमार्केटका लागि- सरलीकृत मोडेल:

कुल लगानी:लगभग 1 मिलियन युआन

वार्षिक सञ्चालन लागत:110,000-120,000 युआन

वार्षिक मात्रात्मक लाभहरू:लगभग 200,000 युआन

वरिपरि शुद्ध वार्षिक लाभ80,000 युआन, भुक्तानी अवधि लगभग12 वर्ष। अस्पष्ट लाभहरू थप्नुहोस् र सायद यो सात वा आठ वर्ष हो।

साँच्चै, यो भुक्तानी अवधि छोटो छैन। स्केलको साथ चेन उद्यमहरूले राम्रो गर्छ। स्ट्यान्डअलोन सुपरमार्केटहरूले ध्यानपूर्वक सोच्नु पर्छ।

जीवन चक्र लागत परिप्रेक्ष्य

NPV विश्लेषण र छुट भविष्यको नगद प्रवाह मानक अभ्यास हो। पाँच वर्षको पैसा आज पैसाको लायक छैन, र दस-वर्षको अनुमानले ब्याट्री प्रतिस्थापन चक्र, टेक्नोलोजी रिफ्रेस, र खुद्राको सामान्य अनिश्चितताको लागि जिम्मेवार हुनुपर्छ। वित्त टोलीहरूले यससँग के गर्ने भनेर थाहा पाउनेछन्।

खरीद र वित्तीय मोडेलहरूको तुलना

एक - पटक खरिद:अग्रिम भुक्तान गर्नुहोस्, सबै कुराको स्वामित्व लिनुहोस्, सबैभन्दा कम दीर्घकालीन लागत-, तर भारी नगद प्रवाह हिट र सबै अप्रचलित जोखिम कायम छ।

वित्त भाडामा:तीन देखि पाँच वर्षमा भुक्तानहरू फैलाउनुहोस्, कर{0}} भाडामा कटौती गर्नुहोस्, तर कुल लागत २०% बढी हुन सक्छ। भाडाको अन्त्यमा उपकरणको स्वामित्व कसले लिन्छ भनेर बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ।

RaaS मोडेल:मासिक सदस्यता, सबै समावेश, लगभग कुनै अग्रिम लागत। पाँच वर्षमा सबैभन्दा महँगो-सिधा खरिदभन्दा ५०% बढी हुनसक्छ। तर पानी परीक्षणको लागि राम्रो।

हाइब्रिड दृष्टिकोणहरू अवस्थित छन्। केही क्षेत्रहरूमा सरकारी अनुदानहरू अवस्थित छन्। मूल्यह्रास कर लाभहरू अवस्थित छन्। विवरणहरूको लागि वित्त टोलीहरू संलग्न हुनुपर्छ।

बजार मूल्य वास्तविकता

आपूर्तिकर्ता स्तर द्वारा:अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरू जस्तै SES-imagotag र Pricer charge premium-साठ देखि सत्तरी युआन2.13 इन्च लेबलहरूको लागि। ह्यान्शो र जकोंग जस्ता घरेलु नेताहरू छन्तीस-केहीदायरा। साना ब्रान्डहरू तल धकेल्छन्सत्रह वा अठारह युआनतर गुणस्तर फरक हुन्छ।

मात्रा छूट:10,000 एकाइहरूमा 15% छुट, 50,000 भन्दा माथि 25% वा बढी। चेन उद्यमहरूको लाभ छ।

मूल्यहरू अझै घट्दै छन्:विगत पाँच वर्षको लागि वार्षिक लगभग 10%। अत्यावश्यक छैन? प्रतिक्षाले फाइदा लिन सक्छ। तर सधैंभरि प्रतीक्षा नगर्नुहोस्।

अन्तिम विचार

एक वा दुई प्रतिनिधि स्टोरहरूसँग सुरु गर्नुहोस्।तिनीहरूलाई तीन देखि छ महिनासम्म चलाउनुहोस्। वास्तविक डाटा सङ्कलन। वास्तविकता प्रायः अनुमानहरू भन्दा फरक देखिन्छ।

अनुबंधहरूमा: लेबल इकाई मूल्यमा मात्र फिक्स नगर्नुहोस्। आधार स्टेशन अनुपात, सफ्टवेयर इजाजतपत्र सर्तहरू, सेवा प्रतिक्रिया समय, स्पेयर पार्ट्स मूल्य निर्धारण, निकास क्लजहरू- यी सबै कुराहरू।टायर्ड मूल्य निर्धारण, मूल्य सुरक्षा, र डाटा पोर्टेबिलिटीको लागि लड्नुहोस्।

ESL को हालको लगानी भुक्तानी अवधि लामो पक्षमा छ। धेरै स्ट्यान्डअलोन सुपरमार्केटहरूको लागि, यो यस चरणमा "सार्थक" सम्झौता नहुन सक्छ। तर गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमताहरू भएका चेन उद्यमहरूका लागि, ओम्निच्यानल रिटेललाई अगाडि बढाउने, वा महत्त्वपूर्ण श्रम लागतको दबाब सामना गर्नेहरू, यो अझै पनि गम्भीर मूल्याङ्कन योग्य छ।